每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海
10月18日，海爾集團(以下簡稱“海爾”)與日本松下電器集團(以下簡稱“松下”)達成了關(guān)于購買松下旗下的三洋電機(以下簡稱“三洋”)在日本和東南亞地區(qū)的白色家電的制造與銷售權(quán)的最終協(xié)議。
據(jù)悉，海爾購買的是日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個市場的冰洗業(yè)務。
“海爾收購三洋日本和東南亞4國的冰洗線，加快了海爾走向國際化的步伐。”產(chǎn)經(jīng)觀察家洪世斌說。海爾的此次并購行為被業(yè)界普遍看好。
相較于海爾近期的表現(xiàn)，合肥榮事達三洋電器股份有限公司(以下簡稱“合肥三洋”)則顯得有些沉默。盡管合肥三洋的宣傳部李部長表示，海爾此次的并購行為并沒有對公司產(chǎn)生任何影響。
但由于合肥三洋目前擁有的品牌使用期限是2013年最后一天，合肥三洋也正在培育新品牌帝度和怡尚，其打造自有品牌之舉無疑讓業(yè)界感覺到合肥三洋的焦灼心態(tài)。
有望彌補海爾短板
海爾方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，海爾收購三洋白電業(yè)務是海爾全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要步驟之一，旨在進一步增強海爾在日本和東南亞的本土化研發(fā)、制造和營銷能力，更好地滿足當?shù)叵M者差異化的產(chǎn)品和服務需求。
對于以上地區(qū)自有品牌和三洋品牌的協(xié)調(diào)關(guān)系，海爾方面表示，將充分運用三洋在日本和東南亞市場多年經(jīng)營所積累下來的管理經(jīng)驗、業(yè)務模式以及品牌、研發(fā)、制造、渠道、銷售、服務等各種資源，在目標市場實施雙品牌運作戰(zhàn)略(日本：AQUA和海爾；東南亞：SANYO和海爾)。
官方資料顯示，日本是海爾的戰(zhàn)略市場之一，海爾也一直致力于為日本消費者提供“適合你生活的家電”。海爾于2002年正式進入日本市場，海爾日本銷售公司2010年銷售額83億日元，2011年預計突破100億日元。而本次收購完成后，海爾將在日本擁有2個研發(fā)中心，1個制造基地并同步運營海爾和AQUA兩個品牌。
洪世斌認為，東南亞市場相對于歐洲美洲市場來說，有著距離近、消費習慣和銷售結(jié)構(gòu)相似等特點，這些特點對于中國家電打開國際化通道更加切實可行。東南亞與中國文化背景相似，海爾進軍東南亞，有利于海爾快速在東南亞站穩(wěn)腳跟，避免一些不必要的彎路。
家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，在中國市場，海爾的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢非常明顯。不過，海爾在產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢并不明顯，還有很大的技術(shù)提升空間，在收購三洋在日本和東南亞四國的業(yè)務之后，三洋上游產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的專利，相當于全都屬于海爾，這樣一來，勢必可以起到彌補海爾在質(zhì)量研發(fā)技術(shù)上的短板。
海爾整合三洋電機難度大
梁振鵬告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自松下攜手三洋以來，業(yè)績一直受累于三洋的白色家電虧損，對于松下來說整個三洋電機唯一有價值的只有能源方面的業(yè)務。至于三洋的白色家電，松下一直想把它出售掉，以甩掉嚴重虧損的大包袱。
梁振鵬表示，擺在海爾面前的首要問題，就在于海爾如何比較有效地完成對三洋電機部分業(yè)務的整合，即海爾接手后能否把這些嚴重虧損的業(yè)務變成盈利的業(yè)務，難度系數(shù)非常高。由于收購的相關(guān)業(yè)務屬于日本、東南亞，在海爾不熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、勞工制度的情況下，對員工沒辦法隨便進行減薪或是裁員。其中，以日本本土的這部分員工最為棘手，日本的研發(fā)人員工資非常高，折合成人民幣來說，年薪許多達到100萬元人民幣左右。
“另外，若三洋電機許諾若干年限之內(nèi)，允許海爾繼續(xù)在東南亞這些指定的地區(qū)銷售三洋電機的品牌，就海爾的銷售業(yè)績來講，短期來看確實不錯。然而三、五年之后，授權(quán)若取消，海爾仍將面臨挑戰(zhàn)。就看海爾能不能在短短的三、五年之內(nèi)，將三洋電機的品牌商標、渠道等優(yōu)勢都轉(zhuǎn)化為自己的品牌，因為三洋電機的品牌不可能長久使用下去。”梁振鵬說。
合肥三洋自創(chuàng)品牌不容易
就在海爾并購完成之前，合肥三洋(600983，SH)非公開發(fā)行1億股新股、發(fā)展變頻洗衣機業(yè)務的方案于9月26日獲得中國證監(jiān)會通過。
人們曾經(jīng)擔心，海爾與三洋的合作是否影響這家合資企業(yè)在中國生產(chǎn)銷售三洋品牌的前景。合肥三洋宣傳部有人士向《每日經(jīng)濟新聞》表示，海爾此次的并購行為并未對公司產(chǎn)生任何影響。而就在2011年7月14日，合肥三洋還發(fā)布了相關(guān)公告，公告內(nèi)容顯示，公司與三洋電機已經(jīng)就商標許可使用權(quán)的延長初步達成了協(xié)議。合肥三洋與三洋電機簽訂《商標使用權(quán)許可合同》，按銷售總額(除增值稅)的0.5%向三洋電機支付商標使用費。從2009年1月1日起，使用期限為五年，合同期滿可延期。在合同期滿前6個月，雙方可就續(xù)簽合同問題進行協(xié)商。
公告還顯示，合肥三洋對于商標許可使用權(quán)終止的應對措施中有一個措施則是加強自主品牌產(chǎn)品的銷售和市場培育。
合肥三洋該負責人解釋稱，新品牌帝度和怡尚并非單純?yōu)榱藨獙λ^的商標許可使用權(quán)終止這一情況，也是基于企業(yè)需要做大做強而進行培育的。
但梁振鵬認為，對于合肥三洋來說，如果2013年三洋電機不授權(quán)三洋電機的商標使用權(quán)給合肥三洋，除非合肥三洋公司的主業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)移，否則僅靠自己獨立去打造自有品牌，可能發(fā)展前景堪憂。就目前的中國洗衣機市場而言，三洋洗衣機的市場占有率是非常高的。其他包括西門子、海爾、美的、小天鵝在內(nèi)的這些品牌互相的競爭已經(jīng)白熱化，而這些品牌都很強大，別的任何一個品牌哪怕?lián)屨家粌蓚€百分點的市場份額都非常艱難。如果合肥三洋想要成功地推出自有品牌，幾乎不太可能。
梁振鵬表示，在洗衣機市場，已經(jīng)連續(xù)四五年沒有新進入的品牌，在這么穩(wěn)定的市場格局里，僅憑合肥市國資控股公司(合肥三洋大股東)或許沒有能力打造有競爭力的自有品牌。對于合肥三洋而言，利好消息只有兩種可能：一種是三洋電機徹底把在合肥三洋中的股份轉(zhuǎn)手給海爾，這對于合肥市國資控股公司來說，無疑又給自己找了一個新的很強勢的合作伙伴；另一種無非就是三洋電機或是松下，覺得合肥三洋既然能夠盈利，每年也能貢獻一些利潤，也許2013年后又續(xù)簽五年、甚至是十年期的品牌授權(quán)。
三洋或終被松下剝離
在談到未來海爾是否會考慮進一步和松下談三洋在中國的使用權(quán)，海爾方面并沒有正面回應，只表示此次并購僅限于日本、馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞五個市場，不涉及其他地區(qū)。
松下電器(中國)有限公司有關(guān)人士則表示，松下電器關(guān)于未來如何整合，如何計劃，雖然還沒有進一步相關(guān)的信息，但總體來說一定是面向統(tǒng)一的Panasonic集團、Panasonic品牌的目標前進。這個過程中，不可避免會出現(xiàn)去除重復業(yè)務這樣的過程，當然方式有很多，有的可能是出售，有的是合并，等等。
對此，梁振鵬分析稱，對三洋電機的整個白色家電業(yè)務，可以預見的是松下遲早會把三洋電機的整個白電業(yè)務完全剝離或者出售掉。三洋電機的白電對于松下而言并無可借鑒之處，只因松下自身的白色家電專業(yè)水平仍要出色一些，尤其是松下在白電的上游產(chǎn)業(yè)，而專業(yè)水準也非常高。因此，松下完全沒有必要在白電領域去引入一個比自己弱的且根本不可能和自己有互補效應的品牌。
