編者按：在中州糧倉--南陽，有這樣一群“草根”金融人，他們一直用雙腳步丈量著這片黃色的熱土地，他們習(xí)慣了用手指叩開背后藏著嘆息的大門，他們也早已經(jīng)習(xí)慣了把黨的致富政策，用溫和的言語、詳盡的解釋舒展那些難解的眉頭——他們就是南陽農(nóng)信人。

2019年，為傳承河南農(nóng)信優(yōu)秀文化，帶頭服務(wù)鄉(xiāng)村振興，南陽市農(nóng)信辦黨組按照省聯(lián)社黨委的安排部署，扎實開展了“出彩農(nóng)信人”評選活動，并在全市取得熱烈反響，評選出的100名出彩稱號獲得者在全市農(nóng)信社系統(tǒng)起到了良好的模范帶頭作用，掀起了“致敬模范、學(xué)習(xí)模范、爭當模范”的風潮。2020年，南陽市農(nóng)信辦黨組出彩路上再出發(fā)，初心不改再出彩，將去年活動延續(xù)并創(chuàng)新為“出彩一帶三”形式。2020年，他們又有怎樣的作為和突破呢？讓我們走近他們，聆聽南陽農(nóng)信人自己的故事。

大河網(wǎng)訊（記者 薛小磊 通訊員 涂文娟 秦臻 封瀟瀟）“讓中原更出彩、讓農(nóng)信人更精彩！”在桐柏農(nóng)商銀行并不是一句空話。在去年“出彩農(nóng)信人”所取得的優(yōu)異成果下，今年，桐柏農(nóng)商銀行黨委按照南陽市農(nóng)信辦“出彩農(nóng)信人一帶三”要求，結(jié)合“小而美”的發(fā)展理念和隊伍建設(shè)要求，該行創(chuàng)新出領(lǐng)導(dǎo)班子成員一對一參與“出彩農(nóng)信人一帶三”活動。

選拔有要求！德、能、勤、績、廉個個是重點！

“活動剛提出，就收到了50余份自薦書，著實讓黨小組成員篩選了好一段時間，最終經(jīng)過大家從德、能、勤、績、廉等方面進行綜合研究，經(jīng)過個人自薦，所在支行、部室把關(guān)，提交黨群部，黨群部牽頭紀檢等部門審查，符合資格的提交黨委會研究，公示復(fù)查才最終選出30名出彩幫帶對象！”綜合辦公室主任胡敬國講道，“出彩農(nóng)信人一帶三”活動一經(jīng)提出，就在桐柏農(nóng)商銀行里掀起了熱潮，更多的員工希望能在出彩路上交出出彩答卷。

馬玉田作為桐柏農(nóng)商銀行月河支行行長，同時也是桐柏農(nóng)商銀行黨委書記、董事長張偉所幫帶人員之一，“他對于小額貸款方面有一套獨特的可行性方案。并且很善于總結(jié)。”談及馬玉田，張偉對他評價頗高，“基層農(nóng)村的信貸工作開展不易，他經(jīng)手的300例信E貸，無一例壞賬，可見他是有真本事傍身的。”

馬玉田常說:“鄉(xiāng)親們對信貸存在誤解盲區(qū)，我們最需要從消除他們的誤解開始。”長期“摸著石頭過河”，總會清楚哪里有可踏之處。他從農(nóng)村能人代表，村醫(yī)、村教、村干部三類人群入手，將人群分類，并歸納總結(jié)人物特性，選擇村民集中接送學(xué)生、節(jié)假日、以及外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時進行集中號召宣傳，由點到面，逐漸使桐柏農(nóng)商銀行品牌深入人心。

名師有“教案”: 聯(lián)合、交互、扶持、聯(lián)動

此次“出彩農(nóng)信一帶三”是對“出彩農(nóng)信人”的延續(xù)與發(fā)展，提拔出來的出彩農(nóng)信人，難道舍棄不用？白白浪費？這不正是一個根正苗紅的好老師嗎？年紀小？90后？那又如何？照樣出彩！

高陽，90后帥小伙，既是“出彩農(nóng)信人”之一，又是“出彩農(nóng)信一帶三”的年輕“教師”，面對三個相對年長的學(xué)生，他也有自己的一套“教案”—線上線下，業(yè)務(wù)結(jié)合。

王宏峻是回龍支行的客戶經(jīng)理，手中有著豐富的客戶資源，時常走街串巷，對基層情況了解頗多。“高陽，回龍鄉(xiāng)有一戶家電銷售大戶王某，他有貸款需求。”王宏峻時常在微信群中向高陽隔空喊話，“走！一起去！”說干就干，高陽及被幫帶人一行前往回龍鄉(xiāng)開展掃街陌拜營銷，但進門后，客戶卻對高陽一行態(tài)度冷淡，對幾人的身份產(chǎn)生懷疑，哪有銀行工作人員找上門辦貸款的。面對客戶質(zhì)疑，高陽依舊笑臉相對，先是將名片及工作證遞給客戶王某：“現(xiàn)在農(nóng)商銀行銀行貸款政策好，尤其對農(nóng)戶、商戶都有優(yōu)惠政策。而且現(xiàn)在都可以上門辦理，為客戶量身定制貸款產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。”幾番介紹之下，王某很快解決了十一黃金周資金周轉(zhuǎn)問題，回訪中更是熱情感謝高陽一行人。

“真不是吹噓，各個條線的業(yè)務(wù)，我們小組每個人基本上都能做到。”一次次的交流、一次次的學(xué)習(xí)，高陽、客戶經(jīng)理王宏俊、黨群部工作人員蔡鑫、固縣支行主管會計尚尚幾人雖職務(wù)不同，崗位不同，但哪一個都同時成為了另外三個不同職位的掛職人員。

9月是桐柏農(nóng)商銀行“決戰(zhàn)原點”小額信貸營銷的季度末，更是全省“百日營銷”競賽工作收官的關(guān)鍵時期，在這關(guān)鍵時刻，“聯(lián)合、交互、扶持、聯(lián)動。”高陽四人小組將其用到了極致，相互交流，激發(fā)頭腦風暴，截至月底，高陽所在支行貸款營銷3200余戶，余額突破4.8億元，當月和累計收息均超額完成任務(wù)！

名師出高徒，自古如此，名師年紀雖小，有能力就可為師，正所謂吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？

管理有標桿:出彩領(lǐng)頭羊、思想先行者

30人的隊伍不好帶，將來或許會有更多人需要帶，如何帶？10人帶30人，30人以后就可以帶更多，“一帶三發(fā)展成一帶五、一帶十都是有可能的！”談及未來，桐柏縣農(nóng)商銀行黨委書記、董事長張偉說道，“這就需要每一個幫帶人都能發(fā)揮出業(yè)務(wù)技能、管理經(jīng)驗領(lǐng)頭羊、職業(yè)素養(yǎng)、道德品質(zhì)的先行者作用。”

榜樣的作用最先影響的就是被幫帶人員，“原點就是回歸本源，把小事做精，才更深入人心。”被幫帶人鄧菊在決戰(zhàn)原點戰(zhàn)役中，感觸頗深。原點就是回歸本源，在榜樣標桿的帶領(lǐng)下，鄧菊所在微貸中心創(chuàng)新思維模式，實現(xiàn)由“等你貸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤把阗J”，由“上門貸款”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵[攤貸款”。據(jù)了解，原小額助農(nóng)貸款數(shù)近9600余戶，自開展決戰(zhàn)原點戰(zhàn)役后，2019年增加近6000余戶、2020年增加近4000余戶，為實現(xiàn)將小額助農(nóng)貸款戶提升至全縣人口的四分之一的目標注入了強勁的推動力。

為了此次“出彩農(nóng)信一帶三”活動能盡快確認前進方向，桐柏農(nóng)商銀行特集中整合了5個黨支部，著重加強了黨建工作，并結(jié)合“出彩農(nóng)信人”，發(fā)揮旗幟作用，指引更多的農(nóng)信人服務(wù)于鄉(xiāng)村振興交出更加出彩的新答卷。

（來源：大河網(wǎng)）